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ZStack發布合作伙伴戰略,“聚力云舟 共創未來”!

http://www.pldtt.icu ( 2019/4/16 18:07 )

4月16日,以“互聯融合,混合云向邊緣延伸”為主題的2019 ZStack新品和合作伙伴戰略發布會,在京盛大舉行。專注于產品化云平臺的ZStack,重磅發布ZStack Mini超融合一體機(以下簡稱:ZStack Mini)和ZStack多云管理平臺(以下簡稱:ZStack CMP)2大新品。

這次發布的ZStack Mini和ZStack CMP兩大新品,都是ZStack圍繞IaaS領域的延伸和拓展。ZStack CMP是ZStack混合云戰略的深化,是“混合云的延伸”,而ZStack Mini則是ZStack在邊緣計算的落地產品。

基于最新的多元產品組合,ZStack提出了3種合作模式——OEM合作、認證合作、集成合作,并攜手眾多伙伴現場發布合作伙伴戰略——“聚力云舟 共創未來”。

此次ZStack合作伙伴戰略的發布,是ZStack摸索1年多、交付200家客戶的實踐推動。憑借ZStack的產品化優勢,合作伙伴不僅實現了“像賣一套Windows那樣售賣ZStack”,而且獲得了從技術、產品到市場、商務等全方位的賦能,真正實現了合作共贏,詮釋了ZStack “讓每一家企業都擁有自己的云”這一使命。

眾多大咖齊聚ZStack年度發布會

發布會圍繞混合云、多云管理、邊緣計算等主題,深度探討了混合云發展趨勢、用戶實踐、新品及合作伙伴戰略等內容,并現場Demo展示了2大新品,為廣大一線用戶及合作伙伴,帶來了一系列解決方案、落地實踐等。

來自中國信息通信研究院(以下簡稱:信通院) 云計算與大數據研究所 云計算部主任 栗蔚,阿里云專有云&混合云產品總監 謝寧、阿里云北區生態部門總監 韓朝暉等領導和專家;以及來自旭陽集團信息技術部主管 紀海寶,農信互聯網絡與系統部總監 陳健源等標桿客戶;同時還有包括神州光大CEO 高峰、CTO 鐘啟彬、COO 聞軍,北京群智合云服務運營總監 邢文倩,安徽安聯云總經理 夏鳴,北京科云互聯云事業部副總 熊曉東、XSKY市場總監 于君在內的眾多合作伙伴,此外更有百余家資深媒體記者,近500人齊聚北京維景國際大酒店以及線上直播平臺約5萬人,共同見證2019年ZStack新品和合作伙伴戰略發布,展示出整個混合云生態圈的關注和支持。

不僅如此,時值ZStack 4周年,場內不僅有新品的全方位實操演示,場外更精彩展示了ZStack 4年演進歷程,為嘉賓們獻上一場豐富多彩的云計算內容盛宴,充分展示了產品化云計算的魅力和成果。

信通院栗蔚:混合云持續火熱,邊緣場景需求日益高漲

2019年,多云管理、混合云再度成為業內熱點。據信通院云大所云計算部主任 栗蔚介紹,2019年云計算市場處于快速發展階段,云與端相互協同、云與網相互融合,云管、云網成為多云混合的關鍵,邊緣計算是云計算時代的邊緣節點等成為業界關注的熱點話題。

阿里云專有云&混合云產品總監 謝寧同樣表示,對2019年混合云市場充滿期待,據謝寧介紹,阿里云在產品、市場、銷售、伙伴等多個層面均與ZStack有著深度的戰略合作。ZStack阿里云版(ZStack for Alibaba Cloud),既是ZStack混合云產品,也是阿里云專有云敏捷版的家族成員。目前,兩家攜手已經交付完成10多個行業的上百家企業云平臺。未來在混合云的企業客戶市場,ZStack+阿里云,還有無限可能!

5G網絡,萬物互聯時代,邊緣數據也迎來了爆發性增長,工業、農業、能源、運輸、安防等傳統行業開始探索在靠近數據生產者的邊緣提供數據處理的功能,來解決大量異構設備和網絡帶來的復雜性問題,以及生產數據的實時性和可靠性問題。云計算作為物聯網的“大腦”,會將大量邊緣計算無法處理的數據進行存儲和處理,整理和分析,并反饋到邊緣設備,增強局部邊緣計算能力,由此邊緣場景需求日益高漲。

大型企事業單位業務覆蓋廣,提供業務支撐的IT系統也要分散到全國各個城市,但是建設各分支機構數據中心時卻面臨著IT技術復雜、建設成本高、人才儲備不足等諸多痛點。面對分散建設、規模有限、成本受控的場景,企業需要足夠簡單、好用、穩定的一站式解決方案。

標桿客戶:產品化ZStack助力客戶上云表現如何?

面對持續火熱的混合云市場,日益高漲的邊緣場景需求,ZStack產品化戰略助力客戶上云表現如何呢?旭陽集團、農信互聯作為ZStack的標桿客戶代表進行了非常精彩的實踐分享。

旭陽集團信息部主管 紀海寶回應道:產品化的ZStack云平臺,不僅平臺架構與服務全國產化,同時集成了私有云和公有云的優勢,通過云平臺統一管理,易維護,易擴展,資源部署快等優異特性,極大降低了旭陽集團的投資建設成本、電力成本、硬件維護成本等,將旭陽集團投入到IT建設與維護的資源釋放出來,為集團發展轉型奠定了堅實的IT基礎。

農信互聯網絡與系統部總監 陳健源回應道:歷經多次復雜選型對比以后,最終從OpenStack切換到ZStack,農信互聯不僅選擇了一個穩定可靠的云平臺,而且完成了從公有云、私有云到混合云的全面實踐,由此也獲評2017年信通院混合云十大標桿案例。目前,農信互聯已經在ZStack云平臺上運行了2年的時間,為實際業務運營提供了扎實高效的云平臺。

ZStack 張鑫:初心未改,混合云向邊緣延伸水到渠成

從0.6到3.4,4年時間,22個小版本,對產品化之路的專注與堅持,ZStack在用戶市場不斷收獲認可和青睞。此次ZStack Mini和ZStack CMP的發布,ZStack的客戶和合作伙伴均表示出了很高的期望,ZStack自己又是如何看待呢?

據ZStack創始人兼CEO 張鑫介紹,云計算實質上是一種普惠技術,作為全社會的基礎設施,讓全社會各行各業都受益,而IaaS層作為云計算的基礎,只有通過產品化、標準化才能真正落地實現普惠。門檻太高,用戶用不起來、用不好的產品是無法實現這一目標的。

對此,張鑫表示,作為一家產品化的云計算公司,ZStack定位始終聚焦IaaS,并跟隨客戶需求和市場節奏進行迭代。歷經4年發展,ZStack從私有云到混合云,從混合云延伸到邊緣,又向上拓展了CMP,演化出了ZStack、ZStack mini和ZStack CMP多元產品線,ZStack Mini更適合邊緣計算,ZStack CMP更適合集團管理,三者彼此相互關聯、高度互補,進一步降低客戶以云計算為基礎的數字化轉型門檻,真正實現普惠技術。

同時,張鑫表示,支持國產化和自主創新會是中國基礎設施領域的長期訴求,ZStack持續推進對多家主流國產芯片、國產服務器、國產操作系統及應用等的支持,用實際行動助推中國IT基礎設施全面云化,目前政府、公安、電信、金融等眾多行業用戶,已經部署在ZStack云平臺上。

ZStack產品團隊:2大戰略新品備受矚目,新在哪里?

發布會上,ZStack2大戰略新品備受矚目,其中的“新”體現在何處?

新品1 ZStack Mini 超融合一體機

據ZStack產品研發總監 寧波介紹,ZStack Mini,結合ZStack核心引擎的靈活強大和雙子星硬件的高度集成化,只需兩節點就可以起步,降低用戶TCO總成本、提供超小型云計算一體機,具備功能完善、輕量易用、彈性擴展、高可用部署、助力邊緣計算等諸多優異特性。在工業制造領域、AI新應用領域如安防、監控等方面,ZStack攜手合作伙伴落地了很多案例,如徐工集團,長虹集團,瑞聲科技,長飛電纜、美亞柏科等。同時,近期湖南、湖北等地百萬企業上云,ZStack也會聯合合作伙伴力推ZStack Mini。

新品2 ZStack多云管理平臺

據ZStack高級產品經理 丁闊介紹,ZStack CMP,深度結合用戶需求,管理多種公有云、私有云及多種異構云基礎設施,具備多云平臺接入、全棧資源管理、智能監控運維、云費用管理、IT自服務、聚合監控大屏等優異特性,尤其適合大型集團客戶,ZStack CMP可以將集團客戶分散在全國不同地域的多套ZStack統一納管起來。目前,ZStack CMP已經實現接管阿里公共云四大件,未來ZStack CMP還會作為云的門戶,將安全、大數據、人工智能等新應用場景納入進來,以更好滿足客戶的上云需求。

不僅如此,ZStack售前方案專家 曹偉森、薛延安分別在現場做了ZStack Mini 和ZStack CMP 的Demo演示,場外也設置了產品展臺,近距離為現場嘉賓展示了新品多個獨特的功能,贏得現場嘉賓好評不斷。

ZStack肖昉:合作伙伴戰略首發,云+應用如何共贏?

云計算發展到今天,客戶不再只是關注云平臺本身,而ISV、系統集成商、軟硬件渠道商、代理商等合作伙伴也面臨向云業務轉型的挑戰,將云平臺與合作伙伴多年的行業積淀相結合,可以更好地滿足不同行業不同客戶的需求。一直以來,ZStack憑借產品化優勢,與眾多合作伙伴實現了合作共贏,頗受伙伴認可。對此,北京群智合作為ZStack的核心合作伙伴代表做了精彩的實踐分享。

北京群智合云服務運營總監 邢文倩回應道:產品化交付、開源自主可控不僅降低了雙方合作門檻,更給雙方合作空間帶來無限可能。2019年,北京群智合將作為ZStack的金牌合作伙伴,為客戶提供可同時納管VMware及阿里云公共云的一站式混合云解決方案。

ZStack合伙人&銷售副總裁 肖昉隨后深入解讀了ZStack全線產品客戶價值和合作愿景,據肖昉介紹,ZStack IaaS將作為核心產品,與ZStack Mini、ZStack CMP共同構成ZStack全線產品體系,其價值在于:

面向政府部門,提供安全、可靠、自主、可控的中小規模云計算平臺;面向企業客戶,提供簡單、健壯、彈性、智能的云計算平臺;面向制造業IoT,提供靈活、穩定、易維護的邊緣計算及多云管理解決方案。

對此,合作伙伴可以通過OEM合作模式、“認證”合作模式、“集成”合作模式三種方式,加入ZStack合作伙伴體系。利用ZStack產品化、標準化優勢與不同合作伙伴合作,助推合作伙伴面向云業務轉型,讓客戶擁有自己的云,真正實現“聚力云舟 共創未來”!

產品化、標準化有力地降低了伙伴合作成本,讓ZStack具備了優秀的渠道親和力。從2017年杭州云棲ZStack聯合25家合作伙伴“照亮云棲 尋找混合云生態閃亮之星”,到2018年首次全國10城產品渠道巡展,ZStack已經與業內眾多合作伙伴建立開放式合作,并落地了眾多標桿案例。今天,北京科云互聯、北京群智合、安徽安聯、神州光大、北京乘云、XSKY作為合作伙伴代表,在發布會壓軸環節閃亮登場,共同參與了ZStack合作伙伴戰略的發布。

結語

“互聯融合,混合云向邊緣延伸”,2019 ZStack新品和合作伙伴戰略發布會暫時告一段落。

ZStack歷經4年,從技術產品到市場銷售,都將迎來一個嶄新的發展階段:

技術產品方面:ZStack聚焦IaaS,其產品家族將涵蓋ZStack私有云、ZStack混合云、ZStack CMP,以及軟硬一體的ZStack Mini,一如既往的通過“產品化”優勢,全面服務企業用戶輕量、便捷地上云。

市場銷售方面:繼續與阿里云等眾多合作伙伴深入戰略合作,面對中國的云計算發展現狀,從國產適配到企業市場推廣,ZStack都將全力以赴,憑借云計算領域的深厚技術積累,與眾多伙伴一起共創未來。

未來,ZStack將繼續堅持初心,以產品化理念不斷拓展和延伸更多混合云場景,并攜手更多合作伙伴,共同致力于讓每一家企業都擁有自己的云。

   來源:C114通信網

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